前两天在天工奖大展上参观时，听到两位参观者的对话。
A说：小心点，这些玉可不便宜，随便一块都要十几万几十万，不小心撞碎玻璃把玉磕坏了，你不吃不喝一年都赔不起。
B说：这些参加展览会的玉商可真是有钱啊，一个个都富的流油，咱要是也能干这个就好了。
A说：那可不，他们都是土豪，一个月估计能赚十几万，真是清华北大不如他们的玉大。
也是在前几天，一位玉商和我们聊天，他说他目前的生活用两个字形容非常合适——拮据！
他说，这两年的生意很难做，自己身上经常没钱，生活开销能用花呗就尽量用花呗，买东西总会首选免息分期，恨不得一分钱掰成两半花。
他说他不怕看一些不怀好意的顾客的脸色，这些委屈都不算啥，他最害怕的是因为没钱导致生意做不下去。不入这一行，是不会懂这一行的苦楚和无奈的。钱永远不够用，永远压在货上面。
他们每天睁开眼，想的就是摊位成本、店面租金、人员工资、产品成本等等，巨大的生存压力让他们心中忐忑不安。
玉商这个职业，对于他们来说，并非什么高大上的工作，只是和我们普通人所做的工作一样，只是一种养家糊口的职业而已。
当然，行业里也有一些高收入者，即是卖掐尖货的玉商。他们不仅资源多，人脉广，并且眼力好，鉴赏水平高，对市场非常敏感。
并且，他们更容易拿到好货，且有一批比较稳定的高端客户，所以，他们的收入是非常可观的。不过这类人很少，能占整个行业的3%就很不错了，属于行业翘楚。
今时不同往日，别看一块玉卖的很贵，但它的成本也是很高的。
其中材料成本、设计成本、雕刻成本，就几乎快赶上成品的价格了，再加上人工成本、库存成本、店面成本等，已经没有太多利润可赚了。
毕竟如今的消费者都很理智，移动互联网时代货比三家是很容易的事情，乱报价、乱开价只会错失订单。
所以，别看一块不错的玉售价高达十几万，但卖出去后扣掉各种成本，留给玉商的已经没有多少利润了。
行业环境不佳，成交需求不旺，库存成本高企，原石价格不断上涨，这些都像一座座大山压在玉商身上。
尤其是库存成本，是非常恐怖的，别看只是一个小摊位，但它所占用的资金成本可能高达上百万元，上千万也是很常见的。一旦资金流断裂，就需要赔本贱卖玉石，长期以往，就不得不关门倒闭。
再加上如今生意不好做，同行竞争加剧，电商直播的冲击，很多玉商也开始苦苦寻找新的销售渠道，比如每天发发朋友圈、抖音，甚至是做做网上直播，但经常是说的口干舌燥眼冒金星，也没有赚到几个钱。那种无奈，不做玉商不会懂。
时代变了，环境变了，行业变了，我们看待问题的眼光也应该变。如今已经不是那个三年不开张，开张吃三年的时代了，大部分玉商并非我们想象的那样日进斗金财源广进，他们也是再用辛勤和汗水维持一份生计罢了。
没有哪个行业里的人是容易的，别人可能只看到他们的光鲜亮丽，但这些背后的辛酸艰难，只有他们懂。
致敬每一位为生计辛苦打拼的玉商…
