为什么金银首饰都是按件卖的而并不是按克卖

很多朋友和我说,现在很多黄金首饰都是按件出售了,为什么会这样啊?去哪里买按克的?都按件卖是不是太坑人了?其实珠宝首饰的定价会遵循市场消费需求,每个珠宝品牌之间定价策略是不同的,这取决于品牌商的定位、竞品售价情况。相同点就是黄金首饰按件卖的价格都会高于按克卖的,价格高利润自然高。





我们平时购买的钻石、翡翠、珍珠、宝石都是按件出售,消费者已经习惯认可。但是因为我们对于黄金首饰根深蒂固的保值观念,使很多人不认可按件出售的黄金戒指项链等首饰,认为这种价格太高,不保值,事实也是如此。





按件出售的黄金首饰已经脱离了保值范畴,它就是首饰,第一作用就是佩戴,珠宝商把他们做的比普通黄金首饰好看,然后高价出售,本身也不指望所有的消费者认可,主要针对的年轻时尚人群,和儿童。根据不同消费人群售卖不同的产品,来取得较高的收益就是珠宝商的追求。






至于说有些金店黄金戒指、项链全部都是按件出售的,那么做为消费者完全可以舍弃这种珠宝品牌啊,去选择适合自己按克出售的不就可以了吗?现在珠宝行业竞争那么大?一个城市几十上百家金店,怎么可能全部都是卖按件的黄金项链?





我们来分析一下按件出售的黄金首饰的种类,目前市场出售的按克算的黄金首饰主要是3D硬金,以及未来可能出现的5G黄金。






3D黄金首饰的特点是个头大、款式漂亮、克重轻,比如貔貅或转运珠,单个的重量有的只有1克左右,对于日平均销售几万以上的珠宝店来说,卖一件1克左右按克的黄金首饰花费的时间成本,是高于珠宝店的运营成本的,对用员工来说也是失去了机会成本。





举个例子吧,一家珠宝店只有一个员工的时候,消费者买一件1克的黄金首饰,还要编绳花费半个小时,珠宝店只赚40块钱,员工赚4毛钱。这个时候如果到店一个顾客因为没人接待,去隔壁柜台买了一个一万的钻戒,别说珠宝店老板不会开心,员工更不开心。这也就是为什么很多朋友去到珠宝店,看不多少按克出售的黄金首饰的原因之一,就是直接取消部分按克的首饰,不做这种了。

那么消费者如何应对呢?一、选择其他出售按克的珠宝品牌购买;二、选择K金、钻石、翡翠等首饰替代,反正都不保值,就买喜欢的了;三、接受购买按克的黄金首饰了。

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